Международный институт техники, технологий и управления

Тренинг продаж автотехники КАМАЗ поколений К4 и К5

Содержание обучения

Планируемые (целевые) результаты обучения

В результате освоения программы:

участник обучения должен знать:

  • продуктовый портфель ПАО «КАМАЗ»;
  • характеристики и комплектации автотехники КАМАЗ К4 и К5;
  • преимущества и выгоды при приобретении автотехники К4 и К5;
  • слабые и сильные стороны конкурентов из «большой семерки»;
  • технику продаж и работы с возражениями;
  • потребности и свойства клиентов-автоперевозчиков;

участник обучения должен уметь:

  • систематизировать информацию о потребительских и конкурентных преимуществах автомобилей КАМАЗ поколений К4 и К5;
  • переводить свойства автомобилей КАМАЗ в пользу для клиента;
  • грамотно соотносить свойства автотехники с потребностями клиента;
  • выявлять и устранять возражения с учетом конкурентных преимуществ автотехники КАМАЗ;
  • проводить презентацию автотехники КАМАЗ, демонстрируя все ее преимущества;
  • давать профессиональные рекомендации по подбору автотехники КАМАЗ под конкретную транспортную задачу.

Основные темы программы:

  1. Модельный ряд КАМАЗ.
  2. Двигатели Daimler OM 457LA, применяемые на автомобилях К4. Двигатели КАМАЗ-910, применяемые на автотехнике К5.
  3. Трансмиссия автомобилей К4 и К5.
  4. Электронные системы управления автомобилей К4 и К5.
  5. Сравнение автомобилей К4 и К5 с конкурентами «Большой семерки». Калькулятор себестоимости автоперевозок.
  6. Практическое знакомство с автомобилями К4 и К5.
  7. Газомоторные автомобили КАМАЗ.
  8. Выгоды от приобретения автомобилей К4.
  9. Выгоды от приобретения автомобилей К5.
  10. Типовые коммерческие предложения по автотехнике К4 и К5.
  11. Изучение клиента.
  12. Ориентированная презентация автомобилей К4 и К5 с учетом запросов и убеждений клиента.
  13. 4 приема по преодолению возражений.
  14. Техники переубеждения клиента.
  15. Подготовка, организация личной встречи с клиентом.
  16. Практические кейсы по проведению переговоров по продаже автотехники КАМАЗ.

Практические задания:

  1. Сравнение техники по цене, стоимости владения, ресурсу и надежности, грузоподъёмности, комфорту водителя. Примеры расчета себестоимости перевозок для автомобилей КАМАЗ поколений К4 и К5.
  2. Общее устройство, кабина снаружи и внутри, расположение агрегатов, преимущества. Техника презентации потребителю автомобиля на площадке.
  3. Проработка и расшифровка технических характеристик двигателя, трансмиссии, электронных систем, экономических показателей автомобиля.
  4. Формирование шаблонов и типовых коммерческих предложений по автотехнике К4 и К5 с использованием аргументов и выгод.
  5. Отработка речевых модулей с использованием связки «свойства-выгоды».
  6. Формулирование потребностей и запросов клиентов – автоперевозчиков. Подготовка презентаций автомобилей КАМАЗ-5490 Нео2, КАМАЗ-65206, КАМАЗ-65207, КАМАЗ 6580, КАМАЗ-54901.
  7. Проведение презентаций автомобилей КАМАЗ-5490 Нео2, КАМАЗ-65206, КАМАЗ-65207, КАМАЗ 6580, КАМАЗ-54901 с использованием преимуществ, сравнением с конкурентами. Презентация автомобиля глазами клиента. Работа с чек-листом презентации.
  8. Практическая отработка возражений с применением четырех инструментов.

Оценка результативности на выходе/Итоговый контроль знаний

Тестирование.

Место проведение обучения:

На базе лабораторий ЧОУ ДПО «МИТТУ», Региональных учебных центров (РУЦ) или в форме выездного обучения на территории заказчика.

Аудитория
  • Специалисты по продажам автомобилей предприятий дилерской сети ПАО «КАМАЗ»;
  • Специалисты по продажам автомобилей смежных подразделений предприятий дилерской сети ПАО «КАМАЗ»;
  • Руководители служб (отделов) продаж.
Продолжительность обучения

36 академических часов (20 ак. ч. – теория, 16 ак. ч. – практика).

Входные требования
Нет
Документ об обучении

Сертификат ЧОУ ДПО «МИТТУ».

Подать заявку на обучение!
Организация
Контактный телефон
Электронная почта
ФИО
Программа обучения
Отзывы участников обучения
Сотрудники ЗД ПАО "КАМАЗ", программа обучения "Базовые техники коммуникаций".

"Я проходила много тренингов. У тренера МИТТУ было интересно, максимально вовлекались в процесс: приходилось думать, двигаться, работать. Потом маленький перерыв и снова работать!" 24.02.21г.

Отзывы участников обучения
специалисты ООО «ЦТР «ТИМЕР», программа обучения «Организация рабочего места на производстве (5S)»

Благодарим за отдельное внимание и доступность донесения информации. Все очень понятным языком и особенно наглядна и доступна презентация. Полученные знания внесли в наши головы ясность, благодаря Евгении Владимировне. В планах организовать визит наших сотрудников на обучение

Отзывы участников обучения
Григорий Александрович Белоглазов, руководитель проекта QRM, ПАО «ПНППК», программа обучения "Методы повышения производительности труда: LEAN на практике"

Хочу выразить свою благодарность администрации, бизнес тренерам ЧОУ ДПО «РИПТиБ» и КРПС ПАО «КАМАЗ» и лично Д.В. Заикину за организацию индивидуальной программы обучения работников ПНППК. Профессиональные тренеры с богатым жизненным опытом, широкая и емкая программа, очень гибкий и лояльный подход. Открытость.

Отзывы участников обучения
Анна Андреевна Румянцева, руководитель ГСТО, Литейный завод ПАО "КАМАЗ", программа обучения "Управление исполнением. Планирование. Организация. Контроль"

Интересное изложение, адаптированное к нашим текущим задачам. Приобретенные навыки значительно помогут мне в дальнейшей работе. Получила ответы на свои вопросы по управлению персоналом и планированию работ. Спасибо большое за тренинг. 11.05.2018г.

Отзывы участников обучения
Светлана Михайловна Заднипровская, главный специалист по СМК, АО "Астейс"

Выражаем благодарность Алёне Владимировне за проведение семинара "Требования стандарта ГОСТ Р ИСО 9001:2016" и доскональное раскрытие требований новой версии стандарта для применения в работе, за увлекательные практические занятия с приведением жизненных примеров. Спасибо за открытость, компетентность и позитивность. 08.05.2018г. ...

Отзывы участников обучения
Татьяна Валентиновна Головнич, руководитель группы, ООО "Автозапчасть КАМАЗ"

Выражаем благодарность Алёне Владимировне за проведение семинара "Требования стандарта ГОСТ Р ИСО 9001:2016" и доскональное раскрытие требований новой версии стандарта для применения в работе, за увлекательные практические занятия с приведением жизненных примеров. Спасибо за открытость, компетентность и позитивность. 08.05.2018г.

Отзывы участников обучения
Алексей Викторович Бочкарев, директор Учебного центра по подготовке персонала ПАО «Нижнекамскнефтехим»

В процессе сотрудничества преподаватели ЧОУ ДПО «РИПТиБ» зарекомендовали себя как высококлассные специалисты, оказали содействие в разработке программы обучения «Инструктор производственного обучения - наставник», отвечающей всем требованиям, необходимым для нашего предприятия. Хочется сказать слова благодарности преподавателям, которые находили подход к каждому...

Заявка на обучение Наверх