Международный институт техники, технологий и управления

Обучение по теме «Переговоры в продажах»

Обучение по теме «Переговоры в продажах»
22.08.2017

ЧОУ ДПО «РИПТиБ» проводит обучение по теме «Переговоры в продажах» для руководителей всех уровней, менеджеров по продажам, специалистов по закупкам  и других специалистов, ведущих переговоры в процессе своей профессиональной деятельности.

                                            Основные темы обучения:

  • Разработка основной и дополнительной стратегии переговоров;
  • Управлениепереговорами: главныеправила советских дипломатов;
  • Ошибки переговоров: почему не получается договориться?;
  • Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах, расположение по отношению друг к другу;
  • Практические приемы установления и поддержания контакта;
  • Типы закупщиков: что нужно знать всем продажникам?;
  • Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?;
  • Построение правильных вопросов в искусстве переговоров; 
  • Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов;
  • Переговорный процесс:какая тактика эффективнее?;
  • Техника «бумеранга» - построения предложения, от которого невозможно отказаться;
  • Ключевые слова на переговорах: что убеждает вашего оппонента?;
  • Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение»;
  • Переговоры по ценам: как показать выгоды своего предложения?;
  • Специфика жестких переговоров;
  • Фишки при работе с ценовыми возражениями;
  • Психологические манипуляции. Распознавание манипуляций;
  • 7 способов противостояния манипуляциям;
  • Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров;
  • Достижение финальных договоренностей;

Подробнее об обучении Вы можете узнать по телефону  – 8-960-086-83-13;

8(8552) 39-67-36.

Осталось мест: 15

Ещё новости
Благодарность ПАО «КАМАЗ»
31.08.2022
Благодарность ПАО «КАМАЗ»
10.12.2021
КАМАЗы на СПГ для ООО «Газпром гелий сервис»
08.07.2021
Обучения поставщиков ПАО «КАМАЗ»
07.06.2021
Обучение сотрудников дилерской сети ПАО «КАМАЗ»
04.06.2021
Заявка на обучение Наверх