Вид образования: дополнительная общеобразовательная программа
Форма обучения: офлайн в МИТТУ
Продолжительность: 12 ак. часов
Выдаваемый документ: сертификат
Категория обучающихся: специалисты и руководители подразделений по продажам автотехники KAMAZ
Входные требования: без предъявления требований к уровню образования
Формирование базовой профессиональной компетенции по умению представлять свойства и преимущества автотехники KAMAZ в формате пользы для покупателя.
- Позиционирование и продуктовый портфель ПАО «КАМАЗ».
- Свойства автотехники KAMAZ.
- Матрица свойств клиента, потребности клиента.
- Презентация продукта.
- Работа с возражениями.
Знания после обучения
- Продуктовый портфель ПАО «КАМАЗ».
- Свойства автотехники KAMAZ.
- Потребности и свойства клиента.
Умения после обучения
- Систематизировать информацию о потребительских и конкурентных преимуществах автомобилей KAMAZ.
- Переводить свойства автомобиля KAMAZ в пользы (выгоды) для клиента.
- Грамотно соотносить свойства автотехники KAMAZ с потребностями клиента.
- Выявлять и устранять возражения с учетом конкурентных преимуществ автотехники KAMAZ.